在市场最前线，有这样一些人，身上凝聚着优秀的品质，闪烁着榜样之光。平凡的销售岗位，不平凡的坚守，他们默默付出，坚守初心，用辛勤的汗水和内心的坚持，在市场开拓和客户挖掘工作中奋勇争先，取得优异的销售业绩，照亮自己，也引路他人。

　　这一期，让我们一起来认识这群敢打敢拼、坚韧不拔、积极奋斗的宇航风采秀2022年度销售之星！

　　营销中心业绩冠军

　　Peter

　　初见Peter时，给人一种成熟稳重、气势充足的感觉。获得业绩冠军的他，并没有一丝一毫的自满傲娇色彩，相反，处处透露出一股自谦之气。

　　U:请问作为业绩冠军，你觉得销售应该具备的能力有哪些？

　　Peter:成功的销售就如同一名出色的导演，主导项目的销售过程，把控每个环节的效果，周到细致地协调各个流程环节及资源支持，深度剖析客户需求、组织架构以及发展趋势！

　　同时销售也是一项循序渐进的工作，需要讲究方法、不辞辛劳、真诚相待、坚持不懈。对于销售来说，第一，时刻保持勤奋是首要要素，发扬不怕吃苦的精神品质，努力地争取更多和客户在一起的时间；第二，积极、乐观的性格和品德。销售若要有持续的业绩，一定是需要积极乐观的品格，面对困难不气馁，迎难而上，不忘初心，端正心态，坚持到底，对客户真诚相待，用服务感化客户，用价值打动客户；第三，在销售这个角色里要不断总结、不断进步、不断深化。个人销售能力、解决问题能力、市场资源等的累积对于销售长期发展是非常重要的。

　　U:市场变化对你来说，意味什么？

　　Peter:当下，市场竞争激烈、瞬息万变，只有找准方向，抓住市场机遇，企业才能有更好的发展。在信息化技术爆炸式发展的时代，企业对成本控制、工作效率提升、异地协同工作、跨企业、跨部门、跨专业协作的需求日益增强。工业软件作为工业企业运营的“大脑”，是支撑国家发展和创新的隐形“国之重器”。工业软件作为信息技术一个重要分支，是工业技术软件化的产物，已经成为智能制造高质量发展的核心要素。宇航股份作为卓越的工业互联网解决方案提供商，一直贴合中国制造业的需求特点，为制造企业信息化建设提供最佳数字化应用，致力于把先进的信息技术、领先数字化工厂方案及最佳业务实践，普及到客户智能制造管理与业务创新活动中。宇航通过UINFOR数字化解决方案标准化平台，引入MES低代码开发理念，解决MES项目开发周期长，定制化内容多的问题。

　　近几年随着新一轮科技革命和产业革命孕育兴起，新能源汽车行业持续爆发式增长，比亚迪作为新能源汽车行业领军企业，克服复杂严峻的外部环境及诸多超预期因素冲击，2022年度新能源汽车销量同比实现强劲增长，位居全球新能源汽车销量第一。

　　宇航股份一直深耕新能源汽车行业数字化转型应用，并成为比亚迪长期战略合作伙伴，持续为比亚迪新能源汽车电池、电机、电控为主的汽车零部件生产制造提供MES、WMS、SRM、VMI、SCADA、BI、IOT等数字化工厂整体解决方案。宇航股份深耕优势领域，成为全国唯一一家拥有新能源汽车三电（电池、电机、电控）成功案例的MES系统提供商。宇航凭借“专业高效，决不让客户失败”的服务理念，将助力更多制造型企业完成智能工厂项目落地。

　　在职8年期间，见证了宇航团队从20多人到300+的成长过程，也很荣幸能成为与宇航共成长的一员。正是因为宇航在数字化工业软件领域的坚持和专注，聚焦新能源电池、汽车零部件等行业，才有了今天的成就。在市场变化中，紧跟公司战略方向，聚焦行业，深入分析市场，不断开拓行业新客户和新需求。未来，自己会在本职岗位上发挥老兵的先身士卒作用，带领团队为企业发展贡献力量，携手宇航奔向更大的舞台。

　　Ryan，湘潭大学机械专业毕业的他于19年年初，华丽转型，实现转业不转行的“跨界发展”，从幕后技术转至台前销售，以过硬的行业专业知识及“技术服务营销”的销售能力，一举拿下2019年“优秀员工&销售精英”、2020年“忠诚奖&宇航之星”、2021年“销售精英”、2022年宇航明星员工，成为全体宇航员心中的榜样！

　　营销中心新客户拓展冠军

　　Ryan

　　U:请Ryan介绍一下你的工作经历和为何选择加入宇航吧

　　Ryan:在制造业企业从事了几年工业信息化服务后，基于自身对行业的了解以及发展前景的看好，有意投身到更广阔的平台。

　　以此为契机，2015年进入专业为工业企业提供整体数字化解决方案的宇航，在前几年，先后进驻了比亚迪研究所、稳健医疗、格兰仕等国内知名企业进行项目的实施和维护，2019年又以其资深的项目实施经验和过硬的技术基础正式助力企业营销团队，同宇航一起助力传统制造业的信息化发展。

　　U:转岗销售后都遇到过哪些困难？是如何克服？能否结合你参与的具体销售案例分享一下？

　　Ryan:从技术岗位转销售岗，角色的转变，极具挑战。销售工作哪有一帆风顺，就拿我转岗后参与的其中关键项目来说，客户对我们产品不熟悉，打开新行业局面的难度可想而知。

　　由于前期没有获取有利信息，用于梳理项目决策体系，导致拜访客户处处碰壁，无法找到有效突破口，做了很多无用功，这无疑对我打击也是挺大的。好在有团队、公司的支持，及时制定合理销售策略、把控好技术方案赢得客户信任，传递宇航Uinfor MOM产品价值。

　　凭借公司技术创新、整体数字化方案、项目交付能力等多方面的优势，并运用自身的技术背景、业务流程熟悉程度等资源优势，开拓了稳健医疗、华大智造、科曼医疗、华声医疗、先健心康等多家医疗行业客户，助力宇航在医疗行业打造MES&WMS成功项目案例，积累医疗行业实践经验，未来将聚焦医疗行业，助力更多医疗行业制造型企业数字化转型升级。

　　营销中心销售新秀--Kevin

　　他，或矢志不渝，执守于自己的初心与准则，或热情洋溢，追寻于生活向上的美好。他脚踏实地，全身心投入工作，在复杂多变的工作中挥洒自如，为公司增光添彩，得到公司的高度认可，成为了宇航风采秀明星员工。

　　U:宇航企业文化，那些特质吸引着你？获得了哪些成长？

　　Kevin：宇航的核心价值观是“客户至上、团结合作、诚信敬业、创新共赢”，具备很强的包容性与创新性，作为在公司成长起来的新人，我能深刻的体会到公司对新人的包容与耐心。

　　首先要感谢宇航提供的平台，让我不断成长和进步，在宇航工作的这两年多，个人在MOM领域综合能力有极大的提升。对产品、营销、项目及商务都有了更加深刻的理解和认识，每个过程都是环环相扣的，只有不忘初心，积极主动，吃苦耐劳，真诚相待，坚持不懈，才能取得订单的成功。这些经验也将可以融会贯通，帮助我在未来的新客户开发、新需求挖掘、项目验收等工作之中，坚守“专业高效，决不让客户失败的”服务理念，积极将宇航企业文化贯穿到整个客户销售和服务过程中。

　　U:工作中你是如何让自己更快更好地适应公司的节奏？有什么经验可以分享给大家？

　　Kevin：所有的经历都是财富，经过时间沉淀，都会促使自己往更好的方向发展，迈上更高的台阶。记得最开始由我负责光伏行业标杆企业高景太阳能一期、二期业务需求调研和项目上线验收任务，期间遇到很多棘手的困难，通过自己多年的实战经历，不断反思和复盘，凭借十分的耐心和韧劲，及时地解决客户疑点难点问题，与客户之间建立了充分信任。将自己能做的做到最好，最后成功地完成了项目验收，并赢得了客户的一致好评。

　　直至在高景太阳能第三期竞标活动，宇航股份凭借在珠海与西宁基地一期、二期项目的实践经验和服务能力，在众多友商中突出重围，再次联合西门子助力国内太阳能硅片研发制造企业高景太阳能打造MOM数字化工厂项目，为高景太阳能打造光伏行业集团化多工厂智能制造标杆项目。

　　成功续签高景太阳能三期项目，为宇航在太阳能光伏行业树立了良好的市场品牌效应，得到了行业认可和赞誉。宇航作为一家值得信赖的数字化工厂解决方案提供商，我们将继续携手光伏行业制造企业打造MOM数字化标杆工厂，帮助企业实现智能制造全方位管理升级。

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　　他们攻坚破局，以实干奋勇争先；善战无畏，用业绩证明实力。面对市场的压力与竞争，锲而不舍，积极开拓新的行业客户，面对市场机会从容迎接挑战，抢占市场先机，用行动证明了宇航销售的奋斗精神，取得骄人业绩！他们不仅只有明星员工的头衔，更有他们脚踏实地不断追求着的梦想，2023年，致敬每一个奋斗的我们！