宇航风采秀 |人生不设限， “论”未来的无限可能！
榜样·力量
随着IT信息化在各行各业的渗透深入，复合型人才的需求不断扩大。坚守“构建数字工厂、实现智能制造”使命的宇航一直坚持在人才模块不断紧跟市场需求，不断培养全方位综合性人员，建设企业专业过硬的营销梯队，为客户从售前、售中、售后提供最优质的服务体验！
在宇航团队中，有这样一位技术型营销人才：湘潭大学机械专业毕业的他积极响应和践行“技术服务营销”的理念，于19年年初，华丽转型，实现转业不转行的“跨界发展”，从幕后转至台前，以过硬的专业知识基础一举拿下年度宇航“销售精英”，成为全体宇航员心中的榜样！
技术·营销
在制造业企业从事了几年工业信息化服务后，基于自身对行业的了解以及发展前景的看好，Ryan有意投身到更广阔的平台。以此为契机，15年进入专为工业互联网企业提供整体数字化解决方案的宇航，同企业一起助力传统制造业的信息化发展。
前几年，Ryan先后进驻了比亚迪研究所、稳健医疗、格兰仕等国内知名企业进行项目的实施和维护。2019年又以其资深的项目实施经验和过硬的技术基础正式助力企业营销团队，并在2020年一举拿下宇航自主研发产品最大投标标的额，达成宇航自主产品销售历程的突破性超越！基于宇航工业信息化领域的13年丰富项目实践和经验，新一代微服架构制造运营管理平台Uinfor在一众投标方案中脱颖而出。
Uinfor MOM平台拥有日均4000万数据处理、T级大数据归档能力，而且还具备独立性、可扩展性、隔离性、组合性、技术异构/包容性、不停机更新、灰度发布等优势，可提供包括MES（制造执行系统）、WMS（仓储管理系统）、SRM（供应链管理系统）、VMI（供应商管理库存）、BI（报表平台）、iIOT（工业智能物联管理平台）、宇航云等系列产品，助力企业构建数字工厂，实现智能制造。
同年，Ryan还签下了欧司朗一站式全面服务型培训项目（以MES系统应用为主、数采平台和报表平台为辅的课程培训），以宇航大讲堂共享平台的新型一站式服务模式进行。宇航大讲堂可为长期信赖并支持我们的客户汇集智能制造行业资深专家和具备丰富项目管理实施经验的资深人士，提供系统使用及各种实际应用的一站式培训服务。
收获·梦想
人生有无限的可能，Ryan从不给自己设限。找到自己热爱并愿意付诸实践的事业什么时候都不算晚，把握自己的时间、自己的节奏，往前走就是了。谈及技术与销售的复合经验时，Ryan告诉小编：制造业摸爬滚打的积攒下来的项目经验是自己现在作为专业营销的坚实基础！对比技术与销售，方方面面各有不同，总之自己现在已经完全适应并融合二者并兼的角色。
Ryan还说：“人生需要激情与梦想！通过这几年来的锻炼，愈发觉得个人的销售能力得到了明显的提升。在不同客户的对接中，秉持宇航“专业高效，决不让客户失败”的理念，提供最优质的服务，不断感受着被客户认可的满足感。
每一个项目的开始&结束都是一次学习的过程，要始终保持学习的姿态才能不断提高自己的各项职业能力和综合素质。”
谈及自己的工作经验，Ryan继续分享到：
1.做销售一定要重视客户+服务双向对接！
客户从哪里来？做好、做精一个项目的实施，获得客户的认可与赞同，你就可能拥有这一个客户的精准资源圈与后续持续的项目开发。
2.做销售，团队协作很重要！
业绩不是一个销售做出来的，而是依靠整个公司的团队协同。在好产品的前提下，把销售关系、商务关系做透，把服务做细，一环接一环才能形成完美营销的闭环。
3.做销售，一定要勤奋！
懒人是做不了销售的。做销售不仅会消耗大量精力，还拥有全年无休的时间体验。周末跟客户进行商务沟通，空余时间拜访客户，慢慢打通沉寂的资源链。在注重维护现有客户的同时，还要注重新客户的开发以及老客户的重启。
感悟
past and present
Ryan说：未来还很长，有什么不敢尝试的呢？只要你开始努力，一切都不算晚。多点坦然、多点耐心、少点焦虑，把握好现在，掌握好步调去做自己喜欢的事。
最后感谢宇航提供的资源大平台，让自己能离梦想越来越近。未来已来，2021我们一起，兴智造时代、新征程超越，一路向前，努力拼搏，与宇航一起创造更多的辉煌！
