一个MES解决影响业务的许多领域，受益不同的利益相关者，众说纷纭。MES的价值引人注目-但是创建一个全面，透彻的业务案例来获得领导层的认可对于项目负责人来说似乎是一项艰巨的任务。在此博客文章中，我们将讨论三个关键步骤，您应该遵循这些关键步骤来明确表达MES投资的回报并建立推动项目前进所需的支持。

　　步骤1：进行业务案例论证分析

　　制定详尽的业务案例的第一步，是对组织的“当前情况”进行仔细分析，探讨战略，战术和运营方面的内容，以期在未来发展时形成对比并获得业务利益。一旦实施MES。让我们仔细看看每个：

　　战略：作为战略分析的一部分，至关重要的是评估MES实施的原因，对您的业务的潜在好处，预计的时间表和所需的资源，与解决方案相关的直接和间接成本以及任何潜在的风险。有效的战略分析应包括KPI，可行性研究，方差分析，差距分析等。

　　战术：战术分析需要与整个业务中的关键利益相关者紧密合作，以明确定义您的解决方案要求，从质量到合规性，机器功能，数据洞察力等等。有用的战术分析应有助于理解每个主要利益相关者所面临的日常现实。它还应涉及基线，数据建模和基准测试。

　　运营：运营分析检查了最终用户如何将解决方案付诸实践，包括最终用户将获得最大价值的领域。实际的运营分析应包括仔细的蓝图，流程映射，项目优先级，以及对业务规则的全面理解。

　　步骤2：确定关键的运营和财务指标

　　业务分析完成后，接下来就应该关注运营和财务指标。通过采用MES进行改进的主要指标可能包括产量，客户币种，增加的吞吐量，更快的周期时间，减少的浪费和成本，减轻法规和召回风险的措施等等。将这些数据放在一起时，至关重要的是仔细量化您现有的浪费，效率低下和痛点。如何通过MES实施减少和消除这些浪费，效率低下和痛点?这个过程没有捷径可走，但是越彻底，您的业务案例就会越好。

　　重要的是要注意，“软”成本也是您潜在收益的关键因素。确保检查可以通过降低未来成本来减少开支的领域。这些节省的领域很可能不会反映在您的财务报表中，但是它们既可量化又具有吸引力。避免成本的形式实现的软节省更加难以捉摸，这是指您的企业中存在的小型系统，用于解决将通过MES实施解决的特定痛点或问题。或者，它可能是企业在数字线程，工业4.0，工业物联网或仅是制造技术领域处于领先地位的竞争差异化价值。一般来说。

　　步骤3：制定计划以确保投资

　　您的业务分析和指标都是必不可少的，但是为了实现真正的转型，您的业务案例不能止步于此。确保您的投资也是业务案例中必不可少的方面。它指出谁将负责您企业内的组织变更管理(OCM)。您的OCM团队是一个关键的，跨职能的团队，其中应包括项目负责人，发布经理，流程协调员和绩效经理。

　　有效的OCM需要清晰的沟通，以便整个组织了解您的实施背后的愿景和策略，以及预期的内容和时间。而且OCM也是交互式的。确保建立反馈循环以评估进度，并为新冠军的出现和获得回报提供充足的机会。并非所有员工都以相同的速度学习和使用技术，但是有效的OCM方法可以确保每位员工都拥有所需的知识和培训，无论他们身处技术曲线的哪个角落。